抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。作为一家已经走过三十多载春秋的企业，宁波通用塑料机械制造有限公司（以下简称“宁波通用”）最大的特点便是稳固。三十多年来，在这风波诡谲的行业中，有多少企业起来了又倒下，而宁波通用却始终迈稳自己的每一个步伐，为自己的发展夯实基础，因为它深谙，不积跬步无以至千里。

      新秀常有，而常青树不多，近日，塑商汇采访了宁波通用塑料机械制造有限公司副总经理项福保先生，畅谈宁波通用作为行业常青树的秘诀。

传统运营模式 创就非凡成绩

      众所周知，传统制造行业采用的运营模式多为代理商渠道。相较于企业直销，代理商模式更具有灵活性。无论是对于当地环境，亦或在当地人脉方面，代理商独具优势，除此之外，当地代理商更能在第一时间接触客户、服务客户，保证了企业售后服务的时效性。

        而作为传统机械制造企业的宁波通用也沿用了这一模式。对此，项总坦言道：“就目前我们公司的现状和规模而言，代理商模式更为吻合。”

       目前，无论是内贸还是外贸，通用都在不断地扩大代理商覆盖面，而这种方式也确实在近几年给通用带来了显著的销售增长。与此同时，项总也表示：“代理商模式给通用各方面均带来增长。”但现在，他们也面临了新的挑战。

     项总所说的挑战，正是宁波通用目前主推的产品——全电动注塑机。宁波通用全电动注塑机产品定位为高端市场。主要用来与进口设备以及行业内的高端产品竞争。对于此类产品，需要代理商在客户群里开发相对高端的客户，并且将通用的品牌积淀推向市场。“在前期我们做好了通用的品牌积淀，通过与日钢的合作，在一点一滴中抬高了我们的行业理想，更提升了别人对我们的认可度和我们的品牌积淀。在我们销售模式不变的情况下，通用原先的积淀有利于全电动注塑机的推广，我们代理商的挑战正是拓展眼光与开发高端客户，宣传通用的历史积淀，让客户深入了解通用。”

 转变生产模式 提升生产效率

      冰冻三尺非一日之寒。正如项总所言， 企业的品牌积淀非一日所成，而是经历了千千万万个日夜的累积，传统制造企业生产管理模式的改变更是如此。随着智能制造、工业4.0的展开，塑机行业也乘上了快速发展的班车，日益增长的需求激励着宁波通用在现有基础上不断实现产能提升，这便是生产模式的改变带来的收益。

      “我们在原来的场地基础上不断提升产能，这其中主要是我们生产模式改变带来的效率提升。我们引进多种管理模式来提升生产效率，缩短生产周期，包括5S、精益生产、MES系统。”项总如是说。

       作为一个老牌企业，大多数员工在工厂里工作了十几二十年，早已习惯原有生产模式的他们在面对全新生产管理模式时产生的抵触情绪可想而知。这场生产管理模式的改革，最为重要的就是转变工人固步自封的思想。

      “无论是5S还是精益，我们开始走的每一步都是艰难的，但是我们要去尝试，要去突破。”项总说道，“原先没有标准的作业方式，没有固化的场地模式就使5S的实行充满困难。如果按照100分来进行打分，可能我们第一次实行新的生产模式后只能拿到20分，但是这20分对于我们来说也是进步，只要对我们有效果，我们就会不断执行。”

      的确，万事万物，客观的发展规律便是在曲折中螺旋前进。一开始的步子总是沉重的，但是在试验与实践中，宁波通用不断优化自身的作业模式，巩固并发挥三十几年来的基础积淀，将其与全新生产模式不断磨合，相辅相成才创就了宁波通用飞速的增长。

    “在全新生产管理模式一轮轮的执行中，我们最大的收获不仅仅是生产效率提高和产能的增长，更重要的是我们员工思想的转变。他们从原先的抵触到现在的支持与全力以赴，才使我们后期的推进更为顺利。”项总如是说。

 生产为核心 一切只为保障产能

 项总认为，生产部是企业最核心的部门，技术、采购、之间，都要围绕着生产来运营。起初，宁波通用的生产部门仅仅包含几个车间，其中包含两个金加工车间，一个钣金焊接加工车间，两个组装车间。随着近年来宁波通用的快速发展，其生产部门在组织架构上也进行了调整。

     “原先我们部门分的很细，这也导致了很多部门对生产的保障和支持力度不够。”项总说，“现在我们把原先的设备部和仓库并入了生产部，更好得保障生产。”

      项总表示，原来的设备部和仓库都是独立部门，设备部只负责在设备出现问题的时候过来维修，进行跨部门的合作，这样不仅时效性低下，更会耽误生产。如今将设备部并入生产部后，设备部便会从生产角度出发，竭力进行设备的日常养护，尽可能让设备不出故障，大大提高生产效率。而作为企业银行的仓库，更是将观念从盯牢企业“财产”转变为加强服务生产，保障生产顺利进行。

       一切的组织调整都是为了使生产得到保障、提高生产效率、提升产能。目前，生产部门的人数占据通用全部员工的60%左右，由此更是可见生产部在宁波通用举足轻重的地位。

     【编者结语】在工业4.0如火如荼之际，宁波通用不跟风不随众，而是脚踏实地，坚持生产具有自己特色的产品，的在吸收先进理念同时不断提升自我，坚信不忘初心，方得始终。